STÉPHANE BLANQUART
Marketing, IA &
transformation commerciale
Enseignant • Formateur • Doctorant en Sciences de Gestion
J’explore comment l’intelligence artificielle et le digital transforment les pratiques marketing, commerciales et managériales, avec un intérêt particulier pour la vente B2B et l’acceptabilité des technologies.
Trois dimensions, une même expertise
Relier la recherche, la transmission des connaissances et les pratiques professionnelles.
RECHERCHE
IA & vente B2B
Acceptabilité de l’IA, AI Readiness, adoption, résistance et transformation du métier commercial.
ENSEIGNEMENT
Marketing & digital
Marketing digital, data, CRM, intelligence artificielle et stratégie commerciale, du BTS au Master.
PUBLICATIONS
Recherche & diffusion
Articles scientifiques, communications, conférences et contributions à des ouvrages collectifs.
TRAVAUX RÉCENTS
À la croisée de l’IA, du marketing et de la vente
Acceptabilité de l’IA par les commerciaux B2B
Travail doctoral consacré aux conditions d’appropriation, d’acceptation et de résistance face aux outils d’intelligence artificielle.
Digital et humain dans la relation B2B
Recherche sur l’équilibre perçu entre interactions digitales et humaines, et son rôle dans la satisfaction et la continuité relationnelle.
Former les commerciaux à l’IA
Réflexion sur la formation des futurs professionnels de la vente B2B à des pratiques commerciales assistées par l’IA.
À PROPOS
Relier recherche, enseignement et terrain
Enseignant et formateur en marketing, digital et intelligence artificielle, je mène parallèlement un travail doctoral en Sciences de Gestion sur l’acceptabilité de l’IA par les commerciaux B2B. Mon activité articule recherche académique, enseignement supérieur et accompagnement des organisations.
Échanger autour d’un projet, d’une recherche ou d’une intervention
Enseignement, formation, recherche, conférences et collaborations académiques ou professionnelles.